Chez Edenred Payment Solutions, nous pensons que l'entrepreneuriat fintech doit être basé sur des partenariats, pour que chacun se concentre sur ce qu'il fait de mieux et externalise le reste. Cette approche peut selon nous entraîner un renouveau du secteur qui aidera les entreprises à renforcer leur présence dans un environnement économique incertain.
- Les défis à relever pour repenser la stratégie
- Les avantages d'une approche partenariale
- Trouver votre partenaire idéal
Les prévisions indiquent que le taux de croissance moyen du secteur de la fintech atteint plus de 22 % par an, avec une évolution de 11,8 milliards de dollars en 2018 contre environ 306 milliards de dollars cette année. Mais en dépit de cette croissance, les fintechs sont confrontées à des baisses de valorisation sur les marchés publics et privés, à une augmentation spectaculaire des taux d'intérêt, à une hausse de l'inflation, et à une incertitude macroéconomique chronique.
Malheureusement, l'époque où les dépenses d'investissement étaient sans limites est révolue, ce qui signifie que le moment est venu de repartir de zéro.
Les défis à relever pour repenser la stratégie
La mobilisation de capital-risque est essentielle à la réussite des start-ups, mais face à une concurrence féroce, il n'a jamais été aussi ardu de convaincre les investisseurs, pour leur part soucieux des avantages financiers.
Si l'on ajoute à cela la lutte acharnée à laquelle se livrent des mastodontes de la finance comme PayPal et des géants de la technologie tel Amazon, ainsi que la pression exercée par des normes souvent trop contraignantes (RGPD, GLBA, Wiretap Act ou encore Money Laundering Control Act), on comprend aisément pourquoi tant de fintechs disparaissent au premier obstacle.
En réalité, comme le rapporte le Wall Street Journal, jusqu'à 75 % des start-ups fintech se soldent par un échec, même avec le soutien d'un investisseur en capital-risque.
Compte tenu de la situation économique instable et complexe, il n'a jamais été aussi important de présenter aux investisseurs potentiels des stratégies commerciales convaincantes afin de bénéficier d'un soutien financier en 2023. Pour ce faire, il est essentiel que les start-ups se tournent vers les partenaires à même de contribuer à élargir leur offre de produits sans sortir des cadres réglementaires en vigueur.
Les avantages d'une approche partenariale
Alors que les jeunes fintechs se lancent souvent avec de grands projets visant à défier à elles seules les réseaux de paiement classiques, collaborer avec des partenaires qui peuvent les aider à évoluer est une stratégie à la fois éprouvée, efficace et reconnue par les banques classiques. En effet, près de 90 % des institutions financières considèrent les partenariats fintech comme très importants pour leur activité, contre moins de la moitié (49 %) en 2019.
Nous croyons beaucoup aux partenariats, et nous travaillons en étroite collaboration aussi bien avec les start-ups qu'avec les entreprises établies qui ont besoin d'un allié fiable et flexible pour mettre en place des solutions de paiement transparentes.
Notre partenariat avec ekko en est un excellent exemple. Avec sa technologie primée combinant le suivi en temps réel des émissions de carbone, leur compensation, la reforestation, et le recyclage des déchets plastiques via des services bancaires et de paiement réunis au sein d'une solution multicanal unique, ekko intègre le développement durable à l'économie digitale. Avec notre soutien, ekko a pu fournir à ses clients des cartes de débit Mastercard virtuelles et physiques, et étendre ses services aux employeurs, aux banques et aux prestataires de services de paiement du monde entier.
Trouver votre partenaire idéal
Les partenariats de ce type entre une fintech innovante et une marque établie peuvent réduire considérablement le délai de commercialisation et se traduire par des économies de bout en bout. En cette période où l'inflation bat des records, les entreprises doivent tenir compte de ces avantages en 2023.
Le secteur de la fintech est confronté à de nombreux défis, et une approche basée sur les partenariats constitue l'un des meilleurs moyens de les surmonte. Toutefois, la réussite des entreprises dépend des alliés qu'elles se choisissent. Il est primordial de s'associer à un fournisseur réputé, car vos mises sur le marché, votre service client et la qualité de votre offre dépendront beaucoup de lui.
Edenred Payment Solutions peut fournir aux fintechs des mises à niveau, des optimisations et un accès aux technologies émergentes pour leur permettre de garder une longueur d'avance sur la concurrence. En vous concentrant sur ce que vous savez faire le mieux et en externalisant le reste, vous bénéficierez de l'expertise dont vous avez besoin en matière de paiement tout en focalisant votre attention sur le développement de votre activité.
Pour découvrir comment Edenred Payment Solutions peut favoriser la réussite de votre entreprise, contactez notre équipe d'experts dès aujourd'hui.
